“搬家？”苏涛心念电转间，脸上露出了困惑的神情：“我们为什么要搬家？”

　　“因为，呃......”麦卡西眼珠一转。自己肯定不能说为了方便自己交易，哪象话吗？而且那么说还会给人一种自私自利的感觉，因此要从对方的角度出发去劝说。

　　有了！麦卡西灵光一闪，胸有成竹的为苏涛分析。

　　“你看，苏涛祭司。你也说了，这附近有黑龙出没。我们都知道，黑龙是十分不讲理的龙种，而咱们常年交易，我的商队势必暴露在黑龙的眼下。”

　　“我的货物被抢走倒不要紧，只是无法与你进行交易；可如果黑龙顺着我的商队路线发现了你的鱼人部落，那岂不是对你们的部落造成巨大的危险？”

　　苏涛在一旁认真的听着麦卡西分析，脸上渐渐流露出严肃的表情，不断的点头，口中发出嗯嗯的赞同声。

　　太有道理了！苏涛心中狂喜，甚至疯狂为对方鼓掌。

　　对，就是这样，请继续分析！

　　其实，早在苏涛发现了这个商队时，就已经打定主意要这个商队了。物资什么的还在其次，关键是二十四匹货车实在是太香了。

　　在搬家的道路上，有了几匹货车，就可以解决很大的问题。

　　最基础的一点，如果没有货车，水从哪里来？随身携带的水估计只够喝半天，路上行进到远离河流的区域，该怎么办？更不必提食物与安全的问题了。

　　因此，从见面的一开始，苏涛在展示肌肉防止对方有强抢的想法后，就开始“送”物资。

　　无论是见面时表示自己没有钱财，还是拿出胶水并交给对方定价权，以及之后说出黑龙的信息，都是为了让对方最终得出不能在此地交易的结果，为后续苏涛打算随行商队进行铺垫。

　　见面时没有钱财，是为了引出胶水的存在，增加鱼人胶水的神秘感；交给对方定价权并否定第一次的定价，说出长期交易的意向，是为了让胶水在对方的心中升值。

　　如果苏涛表示这半桶胶水如何如何值钱，对方肯定会极力贬低以压价；但如果是对方主动出价，那么他在心中就会不自觉地将商品价格抬高，并深信不疑。

　　没有人会主动怀疑自己的判断，尤其是这个判断还不能判定对错之时。

　　这时再引出黑龙的存在，由于对方已经将价值极高的胶水当作囊中之物，就必须保证胶水能成功到手，否则自己就要放弃高价值的物品，这就是沉没成本。

　　——实际上，这个沉没成本完全是苏涛为其一手塑造的。

　　最后，对方会得出结论——让鱼人部落转移。

　　只要鱼人部落远离了黑龙的所在地，那么交易就可以正常进行下去。这时苏涛再说出转移的难处，为了达成目的，商队一定会主动解决物资运送上的困难，提出可以便宜售卖马车。

　　哪怕苏涛并

　　请收藏：https://m.dubi8.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）