你看看我我看看你，每个人心里都打着自己的小算盘。

　　此时一个经销商说话了。“林总，你的话我没听明白，为什么经销商也会被淘汰呢？能不能解释一下。”

　　林云看了对方一眼道：“简单，一款产品从出厂到消费者手里有三步，代理商、经销商和分销商，每一步都要时间。

　　康师傅方便面就在咱们沈城，我们公司外面就有好几个小卖部，可即使这样，产品从出厂到进入消费者手中大概也要两三天的时间，这效率高不高我就不说了，起码我觉得这个效率太低太低。

　　为什么低？就是因为经销商太多了，以我们金龙食品有限公司来说，根本不需要这么多经销商，每个城市只要一两家即可，大一点的城市两家到三家，小一点城市一家到两家。由经销商往下直接都是分销商，这种上面集中，下面分散的经销模式叫做金字塔架构，是国际上的标准架构。

　　在未来，我们国家的经销商都会采取金字塔模式，某一产品在一个城市只能有一两个经销商，至多三个，不会有更多。

　　肯定不会像现在这样，我的康师傅还没卖到全市，经销商就有八家之多。

　　到那时…………各位，你们觉得谁会胜出呢？说句不好听的，现在大家都坐在这里，看似心平气和，实际上相互之间竞争已经很激烈了，是不是？”

　　“嘿嘿！”

　　几个人相互看了一眼，都是讪讪一笑，林云的话说到了他们心坎里。

　　八家经销商就是八个商贸公司，表面上各个负责一个区域，实际相互之间都看着不顺眼，恨不得干倒对方，自己一家独大才好。

　　正如林云所说，这种竞争关系本身是由市场决定的，且不说其他行业，单说食品领域，随着很多实力强大的企业进入，很多小企业已经活不下去。

　　原来的市场可能由十几家，乃至数十家分，现在呢，也就五六家左右，这就决定着经销商也得向相同的道路进化，只是大家还没意识到。

　　现在好了，林云说出了根源，刚才还和和气气的经销商们心中都有了一根刺。

　　这就是林云的谋略，先把你们分段瓦解，别想联合在一起，只要相互之间有心结，最后都得听我的。

　　众人都不吭声，每个人各怀心事，看来林云的话对他们起了作用，于是他接着说道：“刚才我所说的目的是让大家做好准备，咱们算是一家人，各位实力强，康师傅这个品牌也能卖得好，对不对？

　　林云暗笑，接着说道：“我还要说件事，那就是货款问题，现在康师傅方便面供不应求，远远达不到市场需求的极限，而且这还只是在沈城本地，按照现在的产量根本无力卖到外地去，必须要加大产量，所以在明年，我们要买几台设备，力争达到年产量一亿袋以上，为此我们需要大量的资金。”

　　众人一听心头一紧：是不是要向自己借钱？

　　林云接着说道：“按照咱们经销商的规矩，拿货后要等两个月才能支付货款，这对我们公司的现金压力就很大了，所以我宣布，从下个月开始，所有进货的经销商必须支付总货款五成的订金，剩下的货款也要在两个月内结清。”

　　“什么？这………不好吧！”

　　几个经销商满脸的惊诧。

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