经销商的确很重要，可临州市不缺经销商，做为浙省最大的，拥有五六百万人口的城市，做销售的企业有的是，可一个能赚钱的好产品却很少。

　　这种所谓能赚钱的产品不是说不能赚钱，是指利润率高，就好像康师傅方便面和双峰快餐面，前者一袋能让经销渠道商赚上七毛钱，可后者只能赚两毛五，经销商当然更喜欢卖康师傅方便面了。

　　头些年大家都做服装生意，牛仔裤、衬衫、西服等等都曾火过一时，但这些东西来的也快，去的也快，能赚钱的时间很短。

　　最近这几年，赚钱的产品也不少，不过大多都是进口产品，特别是米国商品相当赚钱，可要想代理外国产品谈何容易，没有背景和实力根本不可能，于是对普通的渠道经销商来说，能够找到一种像康师傅方便面这样高利润的产品真的不容易。

　　张春和赵有德就是典型的例子，他们两个原来只是很普通的经销商，虽然有些实力，但比他们实力大的经销商还是有不少。

　　可就是因为上次双峰厂封杀康师傅时选择站在了金龙一方，结果就成了康师傅方便面在浙省的总代理商，在浙省，要想卖康师傅方便面，必须在他们两人手里进货，短短三个月时间，两人就因为康师傅方便面赚了几十万，这能不让其他人眼红吗？

　　可也没办法，谁让人家选择正确，别人只能后悔不迭，好在金龙公司每两年会重新签订总代理商协议。

　　所以大家都在暗中较劲，想在两年后成为总代理商，如果那时成功，怕是比现在还要赚钱，因为金龙公司计划两年后会实现年产十亿袋的销量，产量足足是现在的十倍，那得赚多少钱？想都不敢想。

　　所以在众多经销商眼里，金龙公司就是祖宗，得好好供着，压根不会觉得能和金龙公司平起平坐。

　　不过林云所言句句是真，他真的是想和经销商成为一家人，经销商也有这个资格。

　　在前世，无论是哇哈哈集团还是魏英州顶益公司，又还是可口可乐公司，他们的产品之所以能够卖的那么好，除了产品本身是爆款外，最最关键的因素就是销售渠道太厉害，从一线城市到四五线城市，只要有人住的地方就能买到产品，强大的渠道才能为其产品提供一条高速公路。

　　可以说，渠道建设和产品本身是一款产品能否大卖的关键，必须要牢牢抓在手中。

　　当然，即便是经销商自己，还没有意识到自己的真正价值，林云正是要在此时将他们牢牢与金龙公司捆绑在一起，成为牢不可破的盟友。

　　如何建立这种关系？也简单，首先是给他们好处，这次给经销商返点就是告诉他们：跟着我们，咱们一起吃肉。

　　然后就是要会给众人“画饼”，让对方对自己充满幻想，这有点类似洗脑，不断给你

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