孙希宁把李道义拉到一边，笑嘻嘻地说道：“你这下知道，我们集团为什么要为红旗建筑公司说话了吧。”

　　李道义头点得像小鸡啄米，这下还有什么好说的，人家也就是左手换到右手而已，一建这边的分公司要想继续承接到大明集团的工程业务，还能不分点给红旗建筑公司？更何况红旗公司也没有狮子大开口，只是要了一小块而已，要求并不过分。

　　对于一建公司来说，他们拿到工程就等于赚到了钱，至于分包给谁做不是做呢？

　　孙希宁小声说道：“你们跟祥茂公司结款，是一季度一结呢，还是一年一结？”

　　李道义不明白他的意思，但还是回答道：“我们跟所有的承包公司都是一样，每个季度结上个季度款项的百分之四十，其余的累计到年底，再结全年的百分之三十，等全部工程完工完成验收之后，再结清全款。”

　　孙希宁点点头，这样的结款方式在安州地区很流行，有的公司是三三四的分别结款，有的是四三三，想做多少就拿多少，是根本不可能的——只有一线工人会这样，分包的建筑公司必须拿出钱来垫付，否则就接不到活。

　　“那你们接下来，能不能给祥茂公司结账的时候，缓一两个月结清预定的账目呢？”孙希宁坏笑着试问道。

　　李道义一瞬间就明白了孙希宁的意思，但他还是犹豫道：“这似乎不太好吧，毕竟有违我们公司跟他们的合约，散出消息来，对我们公司的信誉也不利……”

　　孙希宁笑道：“你们这么大的公司，找下面二包三包公司的问题，那还不是想怎么找就怎么找么？”

　　这样的话刺骨刺心，一建公司不按时支付工程费用的事情，就像现如今的很多一包公司那样，属于常态化的现象，但即便如此，他们也会找一个比较合适的理由来搪塞，比如工程上有一些问题需要改进之类的。

　　也就是说，不按时支付工程款项，都是有着合理的理由。关系好的二包三包，到期就能拿足款项；关系一般的、逢年过节也没有登门拜访的二包三包，就等着吧。

　　但对于下面的二包三包公司而言，这笔款项足以决定公司的生死存亡，因为之前的很多材料费都是他们自己垫付的，人工工资春节前不到位的话，又会引来新的麻烦。

　　李道义嘿嘿一笑，他心里很清楚，祥茂公司的老板康祥茂跟一建下面的一个分公司的老板是好朋友，而这个分公司老板恰恰是李道义职场上的竞争对手，原本李道义就没打算按时支付给祥茂公司工程款，现在好了，理由都不要找了，直接跟一建公司的大老板透个风，就说这是大明集团的意思，估计大老板也没什么意见。

　　既能够整治了一下对手，又不用背上任何责任，还不至于跟竞争对手关系闹崩。李道

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